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ネットビジネス


顧客数、受注率、利益率……etc.増やしたいなら何をする? “成功企業の取り組み事例”公開中

株式会社セールスフォース・ドットコム

本資料はセールスフォース・ドットコムが提供する、 SFA(営業支援)一体型のマーケティングオートメーションツール「Pardot」を活用して、 ビジネスの成果を出した企業の事例を紹介するものです。 具体的には、次の3社の取り組みを知ることができます。 ・顧客満足度の向上を意識しつつ年率200%のペースで顧客を増やす、八面六臂 ・営業とマーケティングの連携を強化し受注数を10倍にした、フィードフォース ・生産性を向上させつつ、見込み客からの問い合わせ数を3倍にしたマックスヒルズ 顧客満足度の向上や顧客数の増加、業務の効率化や受注率の上昇は、多くの企業において目指しているもので...


分断された組織階層をつなぐ ゴールドリブンなマーケティングとは

株式会社シャノン

マーケティングのデジタルシフトや購買行動の変化など、困難な状況に対して、 マーケティング責任者はさまざまなチャレンジをして成果の向上に取り組んでいます。 しかしながら、経営層はビジネス全体の成果の中でマーケティングが果たしている役割を うまく捉えることができていない状況が見受けられます。 このような悩みを解決するためには、 1. ビジネスのゴールを描く 2. ゴールと現状とのギャップを知る 3. 課題の優先度を整理する 4. 課題解決施策とKPIを設定する 5. 実行 6. リアルタイムにKPIを測定して改善する というゴールドリブンな課題解決プロセスが必要になり...