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売上を上げたい


御社の営業部門はデジタルに懐疑派?推進派?デジタル変革と収益成長の相関関係が判明! 『販売におけるデジタル変革:顧客エンゲージメントの技術を高める』

日本マイクロソフト株式会社

営業・販売組織にとって、顧客との関わりは対面での接触とデジタルでの接触の間に起こるすべてが含まれます。 顧客との関わりには、意義あるつながりを作り、関係を構築してさらにその関係を育成し、 信頼を築いたりブランドの人気を維持したりするために、企業全体でのコミットメントが必要です。 顧客との関わりでは、あらゆる意思疎通、あらゆるプロセス、あらゆる決定が行われ、 これこそが売上を促進する鍵となります。 また、大抵の営業・販売組織は、顧客との関わりを促すためにある程度の技術を導入しています。 しかし、各組織がそれぞれのデジタル変革のジャーニーのどのあたりにいるかは、 技術の採用に関し...


セールスプロセスの各段階ごとの課題&対処法を解説 『収益性の高い関係を構築するための優秀な営業リーダー向けガイド』

日本マイクロソフト株式会社

現在、営業・セールスの領域に新しいモデルが生まれ、 全体のセールスプロセスが数年前と大きく異なっています。 より大きな違いは購入担当者の考え方です。 新しい考え方を理解し、それに対処することで、 良いセールス担当者からエース級のセールス担当者へと成長することができます。 クライアントからのロイヤルティが、セールスにおいて重要であることは言うまでもありません。 ロイヤルティを確立するには、クライアントのライフサイクルを通じて 強固な関係を築くことが必要です。 ホワイトペーパー資料『収益性の高い関係を構築するための優秀な営業リーダー向けガイド』は、 セールスプロセスの各段階ごとの...